婚姻律师如何营销自己

138人浏览 2024-06-21 21:29:29

7个回答

  • 短促笑意
    短促笑意
    最佳回答

    婚介机构的运营,是根据不同城市级别,不同老板管理能力,不同红娘专业知识,不同客户经济收入能力等综合而定的,三、四线婚介运营:1、营销与策划,就是在当地做什么可以快速打开市场,让更多的人知道你家婚介公司,同时获取大量的优质单身信息,及让客户跟你产生信任度十分重要。2、红娘的招聘,就要你要招到真正适合做红娘的胚子,好好做红娘版块系统的培训,让她成为专业红娘很重要。3、客服服务。也是客户的成功率,及满意率。如何做让更多的会员能快速结婚,并愿意为你转介绍、续费更重要。4、运管能力。当你一家店赚钱了,你是否有能力在去拓二店、三店、四店等,让你家的婚介品牌使终处于当地领先地位很重要。5、相亲会策划。如何在当地策划一场相亲会,让当地80%的人都知道你家的婚介,并愿意主动进店消费办理会员。6、每年节点把握。就是每年会有哪些主要的日子,做什么能更多让你家的婚介品牌持续的爆光,增加与客户的粘度。

  • 艾丝缇
    艾丝缇

    婚姻律师如何营销自己可以通过以下几种方法来实施:1. 建立专业形象:一个专业且有信誉的形象对于婚姻律师的营销是至关重要的。这包括专业的形象设计、专业的语言和行为举止,以及专业的服务质量。婚姻律师可以通过在各种专业领域发表文章或演讲来展示自己的专业知识和能力。2. 创造在线存在:在互联网时代,婚姻律师需要在网络上建立自己的在线存在。这可以通过创建专业网站或博客来展示专业知识和经验,发布有关婚姻法律的信息和资源,以及回答公众对于婚姻法律问题的疑问。婚姻律师还可以通过社交媒体平台如LinkedIn、和Twitter等来与潜在客户建立联系和互动。3. 提供有价值的内容:婚姻律师可以通过提供有价值的内容来吸引潜在客户。这可以包括编写专业的法律指南、博客文章、案例研究和解决方案等,并在自己的网站、博客和社交媒体上分享。通过为公众解答常见问题、提供实用建议和法律常识,婚姻律师可以树立自己的专家形象,并在潜在客户中建立信任和口碑。4. 参与社区和专业组织活动:婚姻律师可以积极参与社区和专业组织的活动,与其他律师和相关专业人士建立联系。这可以通过参加婚姻法律研讨会、研讨会、讲座和网络研讨会等来实现。婚姻律师还可以扩大自己的网络,并与其他律师和相关专业人士建立业务和合作伙伴关系。5. 推广口碑和客户评价:婚姻律师可以通过积极收集客户评价和推广口碑来提高自己的知名度和信誉。这可以通过发送满意度调查问卷、邀请客户撰写推荐信或在自己的网站或社交媒体上分享客户的评论来实现。正面的客户评价和口碑对于吸引潜在客户和建立信任非常重要。6. 利用专业媒体和行业排名:婚姻律师可以参与专业媒体的采访、发表专业文章,或申请行业排名和评奖。这些可以提高婚姻律师的知名度和专业声誉,并吸引更多的潜在客户。婚姻律师可以通过建立专业形象、创造在线存在、提供有价值的内容、参与社区和专业组织活动、推广口碑和客户评价,以及利用专业媒体和行业排名等方式来营销自己。这些方法可以帮助婚姻律师与潜在客户建立联系、树立专家形象,并提高知名度和信誉。

  • 邢小二
    邢小二

    婚姻律师要成功营销自己,需要采取一系列的策略和方法。以下是一些详细的回答:1. 网络推广:建立一个专业的网站,提供有关婚姻法律问题的信息和解决方案。优化网站以增加搜索引擎的可见性,并确保在社交媒体平台上有活跃的存在,与潜在客户进行互动。2. 口碑营销:通过满意的客户口碑来推动业务增长。在谈判结束后,积极地邀请客户撰写评论或推荐信,以证明您的专业能力和优质服务。3. 专业形象:在社交媒体和网站上展示您的专业背景和资格证明,如律师执业证书和相关专业组织的会员资格。这将增加客户对您的信任。4. 参与社区活动:参加当地社区的相关活动,如婚姻辅导讲座、妇女组织、法律论坛等。这有助于建立您在社区中的专业声誉和广泛的人脉。5. 定期发布博客或文章:撰写有关婚姻法律问题的博客或文章,并在网站上定期发布。这样做可以展示您对婚姻法律的深度理解,并在潜在客户中建立您的专业声誉。6. 与其他相关专业合作:与婚姻顾问、心理咨询师、财务规划师等相关专业人士建立合作关系。通过相互推荐和合作,可以扩大业务量并获得更多的潜在客户。7. 参与法律研讨会和行业会议:活跃参与相关的法律研讨会、行业会议和讲座,展示您的专业能力和对婚姻法律问题的熟悉程度。这将提高您的专业声誉,并吸引更多的潜在客户。8. 建立联系和网络:定期与相关行业人士、前客户和其他律师建立联系和网络。这些人脉关系将为您提供更多的业务机会和潜在客户推荐。9. 提供免费咨询:为潜在客户提供有限的免费咨询服务,以展示您的专业知识和能力,并获得他们的信任。一旦客户了解到您的价值,他们更有可能选择您作为他们的婚姻律师。10. 不断学习和提升:保持对婚姻法律的学习和更新,以及行业趋势的关注。通过不断提升自己的专业知识和技能,您可以在市场中保持竞争力,并为客户提供最佳的法律服务。

  • 阿新
    阿新

    1、选择专门的团队律师办案律师和医生是十分类似的两个职业,都需要讲究专业性和合作性。任何病痛我们都会根据症状选择对应的科室。而律师也是一样,需要根据专业选择律师团队。现实中的情况是大多数当事人在选择律师的时候,不会考虑律师的专业方向。现存法律上百部,目前比较大的几个分类是:刑事法律、商事法律(公司业务)、家事法律(婚姻继承等)、合同债务法律(买卖借款等)。因此在选择律师事务所的时候,最好不要选择一体化的律所,而要选择分工比较明晰的律师事务所。这样各个案件即使分到某个律师手上,他们之间都会是一种协作关系,而不是竞争关系。有任何疑难案件,团队内部都会做论证。好的律师团队最终目标一定是通过各种合法手段达到当事人的请求。2、选择胜诉率比较高的律师事务所目前市场上律师事务所比较多,每个律师事务所都有自己的优势。最常见的方式是通过律所的规模大小来选择,但是笔者认为这并不是一个好办法。大所有大所的优势,小所有小所的强项。目前很多大所也仅仅是各个小团队的集合体,而且有的大所和律师之间仅仅是简单的挂靠关系,并未形成统一的管理,实质上还是律师独立办案。3、在好的律所内选一个谈得来的律师选择了一个好的律所,一个好的团队,还有一件重要的事情就是选择一个合适的律师办案。无论是刑事案件还是民事案件,法律服务都将是一个的过漫长的过程,刑事案件从立案到判决动辄半年到一年,民事案件一审审限也有三个月。在这个过程当中,需要反反复复的与律师沟通案情,因为不同的人有不同的表达方式和思维习惯,一定要找一个彼此聊的来的律师。只有找一个聊得来的律师,这样沟通起来会更加顺畅,沟通是案件顺利推进的前提,你的意图和目的才能更好的被律师理解。

  • 铁英和
    铁英和

    怎么成为成为一个律师? 1、通过国家司法考试;2、按照规定的时间和程式申请《法律职业资格证书》;3、找律师事务所实习;4、按照当地司法局、律师协会要求提交实习材料;5、实习期满后,按照规定提交面试(考核)申请;6、按照律师协会的规定,通过培训考试,并取得合格证书;7、通过面试(考核)后,准备相关的材料向律师协会申请执业;8、省司法厅稽核通过,向你发放律师执业证。这个时候你才是一名律师。 怎样成为一个律师? 1.成为律师的硬指标有二:通过司法考试和在律师事务所实习一年;参加司法考试需要本科以上学历,有就是说楼主最少需要有国家承认的本科学历。2.律师需要各方面的知识,需要敏锐的思维,需要很好的辩才。总之是得内外兼修吧~~楼主才初中,所以认真下来打基础有的是时间呢。要有坚定的信念哈~3.至于律师这门职业嘛,在现在的中国,律师虽然是一门独立的行业,但是执业时受到的牵制,的确很多,这是现实。如果楼主将来学的是法学,就会明白了~而身为律师,为任何人辩护是正常的,但是在中国嘛,您要是给个十恶不赦的恶人(按中国律法,罪刑法定,也就是说只有经过司法机关审判才能定罪,不然只能是犯罪嫌疑人)辩护,那就麻烦了,就近的,比如为黎强案辩护,连我国的刑法前辈赵长青教授都被骂的不少~律师也的确很辛苦,特别是对于刚去实习的实习生,还有接了案子律师,没日没夜忙是正常的~不过律师的报酬是很不错的,最好赚的就是民商法(特别是涉及大宗财产的)方面的律师。好好努力吧楼主~ 如何成为一个律师? 我同桌的舅舅和你一样半路出家 他连司法考试也没过但在我们市已经是极负盛名的律师了 他最大的优势在于他对法律有着浓厚的兴趣 首先请你自问是不是真的很喜欢从事法律服务工作 律师前几年都非常辛苦 有的律师奋斗了N年也没混出名堂 如果你确信自己决非一时脑热的决定 那么就要保证对法律始终怀有高度的热情 这是你成功的前提如果你有钱可以自己开律师事务所的话就无需过分关注考试的事 要知道法律靠的是经验最保险的做法是 先考司法考试 然后去律师事务所实习2、3年 积累经验、积聚一定的客户源 最后单飞单干能挣得更多 也许等我大学毕业了可以跟你合伙呢 首 先 过司 法考试,成绩没有累计,必须当年全部科目通过。拿到司法考试通过证,去律 师事务所挂证至少一年,所在省份会颁发律师执业证,这个时候你就是律 师了 怎样成为一个律师,工资怎么样? 要想当律师,当然要通过司法考试。至于律师的待遇就因人而异了。律师事务所一般的底薪很少,一般考接案子挣钱。只要有案源,就财源滚滚啦。 怎样才能成为一个律师? 我就是一个没有基础的高三学生向律师的前进我的道路是这样子的,先自考法律专科,然后专升本,拿到本科文凭后才可考司法考试我就是高考后自考的我建议你选择一年4次考试的地区例如江苏、浙江等,这样的话最快只需要2年就拿到本科以江苏为例9月5日左右到劳动路自考办去报名,江苏可以专本连读剩下的呢报了你拿到材料你就完全清楚自考的规则了 要怎么样才能成为一个律师? 推荐你一本书吧,我要当律师,法律出版社出版,就是针对本科生讲解律师职业生涯的。 通过司考,想要成为一个律师 律师实际上也是一个营销的过程,律师说白了也是生意人,应该有这种意识,因为首先你要有事做,有人愿意给你事做。这实际上就成了营销,营销你的知识,你的态度,你的服务,你的人格,你做事的精神等等,揽一笔业务的过程实际是把自己推销出去的过程,做业务的过程就是给自己做广告的过程。我认为不管是实习律师也好,老的律师也好,一定要有这样的市场意识。我做律师的起步过程有太多的困惑。我本来就比较内向的,从一个较为封闭的中央企业考上了律师资格,先是在一家律师事务所 *** 实习,实习的过程是很孤单的,没有人教你该怎么办。实习期间自己总共接了两个案子,以别的律师的名义做,因为实习律师不能独立办案。后来两个案子有一千多块的律师费所里也没有给我一分钱,我也懒得计较,全当是交给所里的实习费用。实习期满后,对是否辞职作专职律师很是拿捏不准。后来朋友介绍了一个新成立的律师事务所的主任,主任很客气,他说,你来吧,你来了我们合伙做事,可以做很多的事,关键是要有事做,只要有事做还怕没有钱挣吗。我一想也对,关键是要有事做,这样就到了这一家新所里,带着很理想的色彩和对律师行当几于空白的认识辞职,办了律师执业证书,就在一个省会城市作起了律师,帮着所里的主任、副主任做了一些事,跑前跑后。我的水平应该还是不错的,也很得当事人的认可,还独立的出去代理了几个案子,自己也揽了有四五个小案子。但干了半年多除了我自己揽的小案子有几个小钱外,见不到其它一分钱,问所里主任,真是把肝都要气痛了,主任回答我说:你揽来案源都给你钱了,你干的其它事情都是律师之间的个人帮忙,将来你的业务多了,我们也可以给你帮忙的。我气愤拿出劳动法和他们打了一场劳动争议的官司。我的主张应该说得到了法院的完全认可,但和律师事务所打官司的压力也很大,市里的司法局不断的劝说我,要我撤诉,后来从各方面的考虑在法庭和律师事务所还是和解了,拿了三千元算是半年的薪金补偿还包括了保险。这个所是不能待了,只能换个所了,到新所里我不对别人抱任何的幻想了,要靠自己努力。在经历著种种的不适应和困苦的过程中,我偶尔来到了保险公司,几趟保险公司的营销课使我真的感到如醍醐灌顶、茅塞顿开。真真的听懂了人生无处不营销的道理。找物件也是一种营销,要让对方接受你,你必须得拿出你的诚意,展示你的优点,你的未来的潜力等。你必须要以做推销的劲头、做推销的精神和意识做律师业务,不然你的业务水平再高也是没有多少用场的。就我以从保险公司学来的与人接近的方法、沟通的方法、发现对方需求的方法,靠一个点拓展线,一条线拓展面。有一个案子 *** 有5个律师参加,原告有一名代理律师,第一被告有二名律师,第二被告有二名律师。我只是刚做了半年多业务的小律师,其它都是做了很多年的律师,有两个还是作了十几年的知名大律师,而且我也只是第二被告的第二代理律师,是我们所一个大律师接的案子拉着我帮他跑一跑,但我也不放过这样的营销机会,后来第一被告与原告的另一个诉讼案子没有找他原来的律师,也没有找我们所的那个大律师,而是直接找我来做代理,再后来那个原告也要找我代理她的婚姻案子,还要请我做她的公司的法律顾问--真是让我感到莫大的意外,感受到营销的乐趣和喜悦。这件事让我深深的感到有意识营销的价值。当然有意识营销的基础是努力的、认认真真的办事,把到手的案子分析透,涉及的法律条文、司法解释等全部查好、打印出来,努力吃透。辩护的思路、自己对案件最后的判决结果的判断等等最好和当事人沟通一下,法庭上语调放慢,不急于抢说。总之以勤奋的精神和充分的准备做有意识的营销,不要过分的关注营销的结果,应该追求在营销的过程中让当事人感到满意和放心。在有意识营销的思想支配下,我每天都努力打很多的电话,努力地去拜访一些人,让朋友介绍我认识一些做生意的,开公司的人。用上了保险公司营销课上经常讲的转介绍法,迂回曲折法、单刀直入法等很多的方法,同时在手的案子我也是非常用心的做好,用了短短的几个月时间,我的法律顾问单位就有了五个,第一年我都不收他们的顾问费,我说你们如果对我的服务满意了明年正式请我当法律顾问,也有了一些比较要好的朋友,一些虽然尚未确定法律顾问关系,但定向的向我咨询法律问题的单位和个人。这时候我的运气也要转了,一家比较大的国际集团公司要我到他们公司去做专职的法律顾问,到现在我也不知道他们看上我那一点,而且我的外语水平也是一塌糊涂。一想到我从此不用耽心下个月没有事做而没有收入,也不要去到处打电话,到处拜访,而且他们开的工资我还满意,所以就依依不舍的告别了社会律师的诱惑,也告别了社会律师做营销的烦恼与营销带来的快乐,当起了一名衣食无忧的公司律师,主要负责公司法和智慧财产权等方面的法律事务。现在我做专职律师的时间只有一年四个月,而且大学里也不是学法律专业,对法律专业的人来说我是半路出家,但我知道做律师,不管你原来如何,做到多大,一定要把学习放在第一位,没有事就学习,有了空闲就学习,新的知识要学,老的知识更要学,常用的知识不断的学。我现在不能说已经成为一个成熟的律师,但我能够代表集团公司和下面公司的律师进行正常的对话,提出一些自己的处理意见,代表集团法律部对下面公司做出一定的指导等。当然了衣食无忧的公司律师也不是铁饭碗,说不定那一天我又要重新开始,但我毕竟已经经历过,对做律师有了一点体验,重新开始我也会很快进入角色,但付出的可能要更多更多! 如何成为一个成功律师 具体做法如下: 首先通过司法考试;找一个律师事务所实习,取得律师职业资格证; 多分析以往的案例,找经验; 接到案件需要了解详细,由法律为基础制定好辩护策略。 要热衷这个职业 首先我认为最重要的一条就是对这个职业的热爱,律师职业的特殊性,决定了一个律师成长需要再学习的过程,需要相当的时间完成。一个刚刚执业的律师至少需要三五年的打拼,才能具备一定的竞争力。一个年轻律师要案源没有案源、要资源没有资源、要人脉没有人脉,要经验没有经验,注定了青年律师的成长初期将是一条充满了荆棘坎坷的道路,如果一个人对律师事业不是最有热情的选择,执业生涯将是一个非常痛苦的过程,没有热情就无以持之以恒,更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。对这一点我有很深的体会,我本人之所以选择律师职业很重要的一条就是我热爱这个职业,有挑战性并且能带给我巨大的成就感。没有这种执著的热爱我是不可能走到今天的。 对律师行业要有坚定的信念,要有长远的职业规划和人生目标 很多人出于各种动机,从事律师工作,对律师行业的现状和挑战缺乏认识,没有长远的打算和职业规划,没有明确的人生目标,以为只要做了律师就能发财,于是表现出来的急于求成、急功近利,让客户“敬”而远之。我想青年律师可以通过以下这么几步来规划自己的职业生涯。了解自己的需求,想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的,如果只是想赚钱,那我劝你别做律师,做生意更能发财,做律师我个人的体会更多的还是它的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。分析完你的需求,试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会有哪些机遇;职业生涯中可能有哪些威胁?这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求,自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标,在此基础上来制定自己的计划,比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师,那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务,因为大家都知道做诉讼容易出名,短期的你可以自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联络哪些客户,需要看哪方面的书,需要写哪些文章,没有这一点一滴的积累,一年一年很快就会过去,回过头去看才发现浪费了很多的机会。还有一点是非常重要的,很多青年律师会忽略这一点,那就是及时地反省和总结。通过反省和总结自己的缺点,所处环境中的劣势。这些缺点一定是和你的目标有联络的,而并不是分析自己所有的缺点。它们可能是你的素质方面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的不足。当你发现自己不足的时刻,就下决心改正它,这才能使你不断进步。

  • 笑多缘
    笑多缘

    (全网最全)律师如何有效获得案源?新律师开拓案源的方法有哪些?青年律师们,新手律师们,关于找案源,看这篇文章就够了,全网最全,如果想借助互联网找案源,那更应该看,本文适合所有律师。每位律师经过十几年的寒窗苦读,拿到了本科毕业证,奋力为司法资格考试背水一战。面对一年只有10%的通过率,天未明,摸黑起床复习,挑灯熬夜无数次,背诵、理解数不清的法条、做了无数道习题、模拟题,日复一日,知识点过了一遍又一遍。通过法考只是实现律师梦想的一块敲门砖,未来的路仍需坚持不懈的努力。实习期满后,需要通过面试方可取得正式的律师执业证。成为一名律师需要的时间成本只有法律人最清楚。在其中脱颖而出的新手律师还有几年不等的成长期才能成为一名基本业务熟练的律师,但不管是新手律师还是资历深厚的律师,最需要、最关心的就是案源。案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提,没有案源,找不到案源就意味着没有案件办理,没有收入来源,更重要的是没有施展才华的机会,再厉害、专业知识学得最牛的律师也会被荒废,从此“葬送”了一名律师的美好前程,律师如何有效获取案源?新律师开拓案源的方式方法成为重中之重,下面带大家一起探讨:对于律师来说,案源就是市场,案源的开拓其实就是市场营销,我们要抓住市场的脉搏,在激烈的市场竞争中,把律师的法律产品推广出去,让大家在茫茫人海之中找到您,而案源的来源渠道无非就是人脉、宣传。一、传统方法(人脉为主,嫌麻烦的可直接跳转后面查看互联网渠道的获客方式):1、利用好熟人圈子通过亲朋好友推荐、老客户推荐、参加同学会、参加老乡会等,推送自己的个人名片,告诉大家您是一名律师。因为律师的职业特殊性,让人非常敬畏,如此一来会加深大家对您的印象,而且大家潜意识里已经记住您是律师这个事实,以后遇到任何法律问题第一时间想到的也是您。其实,从自己的人际圈开始挖掘,是绝大多数律师第一桶金的来源。2、找大的律所挂靠大的律师所资源雄厚、案件类型各式各样,而且所办理的案件大、影响力大,当您有机会接触这些案件时,您的视野就会非常广阔,您在其中所学到的技巧、积累的实战经验也是很足的。3、跟在资深大律师身后,协助办案律所的资深律师都是手握不少的案源,总会有些案源没有办法分身处理,这时候就需要其他律师协助。认真做好每一位老师、同事或同行转办或需要您协助办理的案件,您认真负责的态度,会给人留下深刻的印象,这样以后别人有好的案件合作,就会第一时间想到您。4、加入律师团队当自己还不能独立走路的时候,借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路,不失为一种好办法。刚开始做律师,不要急于自己独立去办案子,您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。自己要端正思想,任何岗位都是从基层、从小事做起的。5、参加或举办各种沙龙、论坛、讲座、演讲想要低成本地营造高密度的潜在客户群体,演讲、开讲座是最好的办法,这就是点对面宣传,起到四两拨千斤,会场播种,广泛种草的效果。律师通过演讲、开讲座、举办沙龙等活动,可以与客户面对面进行交流,把自身的优势及高大自信的形象很直观地展现在客户的视野中,而且在现场有提问的环节,客户把问题抛出来后,律师通过现场给予专业的解答意见更具有说服力。其实“讲”能够“讲”来业务、讲来案源,“演讲”能够征服客户,讲得好可以套牢客户的心,这个案源基本上就是稳稳地收入囊中。“演讲”能够征服法官,讲得好,法官被您打动了,这个案子基本就“赢”了,而且给客户留下非常深刻的印象,树立了高大、专业、自信的形象。6、走法律援助之路不要狭隘地认为:法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要狭隘地认为:法律援助都是费力赔本的苦活路。其实,新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为值得参与的社会法律援助,而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县,要将眼光放大于全中国,借机扩大知名度,从而吸引更多的案源。7、融入更多社交圈,扩大人脉资源曝光自身的律师身份,人脉的积累与扩充,并不是每天坐在办公室里,吹着空调,喝着茶,坐等客户找上门,坐等机会的来临,而是要把自身投入到更多的社交圈,扩大自身的社交范围,拓展视野,认识各行各业的人,这样才有利于自身的发展。8、利用周六日休息时间,在比较繁华处摆摊设点提供免费的法律咨询和代书;到一些个体商贩密集的市场去逛逛,顺道派发名片。9、平时有空多到法院立案庭转一转,借机会先以提供免费法律咨询介入再谈接案;开庭时去旁听,与没有聘请律师一方沟通;去劳动局门后蹲点,印发名片,宣传等。10、抽空到一些公司、企业去看一看,争取与公司、企业的领导接触、交谈,了解企业的实际情况和需求,同时也介绍自己,介绍自己的律所,宣传法律知识。11、经常参加一些企业家的联谊会、商会和行会,多认识一些公司领导、各业界大咖。随着社会经济不断向前发展,大家的受教育程度不断提高,法律意识也随之增强。日常生活中,稍有一些法律问题或纠纷时,更趋向于寻求法律的帮助。互联网高度发达的大家对网络的依赖非常“严重”,手机都是寸步不离手的,有什么事情第一时间都是找“度娘”,毕竟互联网中集思广益,可以筛选出很多对自己有用的信息。这也表明了有些传统的营销方法或许已经不适用,我们要跟上时代的步伐,借助互联网、自媒体的力量来开拓案源市场、获取更多有效的案源,再也不用费力地四处奔波。也凸显了利用互联网进行宣传的重要性,传播速度会非常快。律师必须懂得宣传,酒香不怕巷子深的意识在现在已经不适用了,如果继续固守这种思想必将落后于时代的步伐。通过互联网的宣传,是一种知识、文化、智慧、经验的积累和沉淀,把自己是律师的身份暴露在网络上,就是系统地将专业的法律知识发到网上去,塑造律师的专业形象,树立个人品牌,以供全世界的人搜寻。下面我们来探讨一下案源来源渠道的第二大方法:二、现代方法(互联网宣传为主)1、搜索引擎推广搜索引擎推广方法又可分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索排名、网页内容定位广告等。总结一句话:付费的贵,免费的耗时间并且不是每个律师都精通SEO推广。2、建立律师的个人网站有独立的域名,此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师网站内容,更全面的包装律师本人。但是律师要结合自身的优点、利益点、兴趣点、专业领域强项、特长、弱项等进行全面分析。要准确寻找自己未来长期的定位,千万不要让自己一辈子都是一个万金油律师!物以稀为贵,您只有在某一领域成为专家,您才能从众多律师中脱颖而出。3、开设与运营各大自媒体账号开设包括但不限定于微信公众号、新浪微博、一点、企鹅、网易、头条、知乎、博客、百家号等各大自媒体账号。律师需要营销,更需要有目的、有针对性、有规划的营销。律师运用内容营销是一种非常好的营销方式,通过内容营销塑造品牌、开拓案源是大势所趋。如果您选择内容营销,那么内容的创作和传播是两大核心环节。从传播渠道选择而言,微信公众号、头条、一点、企鹅、网易、微博、博客、百家号等传播已经越来越受到众多法律从业者的喜爱,特别是微信公众号,对于刚入行的律师,没经验、没资历、没人脉、没资金,利用各大自媒体进行内容营销更是提升知名度的好机会,往往会被搜索引擎青睐,会有不错的排名,对于推广有一定帮助。4、软文推广一个优秀的律师不仅专业能力优秀,理论知识也非常丰富。没有多少案例经验的年轻律师可以通过理论文章来展示自己的能力;而对于经验丰富的律师,更可以通过文章来总结经验,传道受业,进一步提高自己。以写文章、发表文章为契机不断提升自我写作水平与修养、扎实专业知识,增强荣誉感与责任感。努力通过各种途径发表自己的观点、文章甚至著作,包括杂志、会议、论坛、专业网站、有一定影响力的公众号等,在这些平台上展示自己的文章,无形中形成了你的低成本持续获客通道,如果您的潜在客户看到您的文章,就可能顺藤摸瓜找到您,这是点对面无差别攻击。5、争取上电视,参加公益普法节目新闻媒介都有很多的公益活动需要律师介入,这就要求律师养成看报纸、电视的习惯,当看到有关信息后主动与编辑联系,毛遂自荐。但一定要记住:不要和记者、编辑谈报酬,要以公益之名来打造自己的公益大使形象。平时还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件,哪怕只是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸,那都是积累与财富。6、朋友圈晒判决书与开庭传票等律师朋友圈晒判决书与开庭传票,这也是宣传的一种手段、可以说是零成本,这样可以让朋友圈的人知道,您最近在忙什么样的案件,证明您不是闲着没事做的,也是有客源的,可以胜任该类型的案件。时常在朋友圈刷刷存在感,借此来打响自己的知名度,以便日后大家遇到类似问题第一个想到的人是您。7、建立或加入普法微信群QQ与微信也可以做为一种对外宣传和联系的工具,保持社交性质QQ群、微信群活跃度,提高自身是律师的知名度。因为大家对一个人的认知度都是先从言行举止开始的,特别是互联网时代给大家带来了便利,通过互联网传播自身的信息。准确定位一些自己擅长的垂直QQ群与微信群:比如你擅长金融法律的,就去一些创业群、金融群,里边有大量需要投融资、股权、私募、上市需求的潜在顾客,他们一定会有相应的法律问题;如果你擅长婚姻家事案件的,就多泡一些妈妈社群;如果擅长公司法、劳动法的,就去泡一些管理社群、HR社群等。8、入驻大型的法律咨询平台(强烈推荐)入驻大型法律咨询平台,特别是一些大型的付费法律咨询平台,真正把知识变现。为什么本人建议一定要入驻付费的法律咨询平台呢?原因如下:律师行业卖的服务是知识加时间,愿意为知识付费的客户虽然不一定是大客户,但一定是尊重知识,并且质量相对好的客户,而付费法律咨询平台的作用就是帮您筛选这种有质量的客户。个人不太建议入驻那种需要律师花钱认证的平台,本质上虽说律师花钱入驻平台获取案源,实际上还是通过免费咨询筛选案源,导致了这种平台的客户质量不是很好,很多客户都是想要免费咨询,根本不接受付费咨询,转化率非常低。同样是筛选客户,为什么不入驻一些付费的法律咨询平台?一步到位筛选到有质量有价值的客户,省时且高效。一个好的律师平台提供的便利肯定是非常多的,包括不限定于品牌曝光、资源对接、赚取咨询费、线上客户转化为线下案源等,几乎涵盖了律师们所有的需求。一定要充分利用好互联网的优势,选择入驻一些好的律师平台。比如这种客户付费咨询平台,律师筛选出来的案源客户都懂得尊重律师的知识及宝贵时间,而不是蹭免费咨询的,并且转换成案源客户都是高质量的。律师们要珍惜现有进行过付费咨询的客户,不管标的额大小,律师都要把客户当成“上帝”,用心解答每一位客户的咨询,以便获得更多的回头客。更好地完成律师与客户在线上的前期沟通,达成意向后再到线下详细沟通委托事宜,充分利用碎片化时间,降低沟通成本,提升客户的体验。律师的知识价值来源于知识付费,有价值的客户也来源于知识付费,即律师的案源来自于愿意付费的客户。9、利用快手、抖音活跃起来快手、抖音这两款短视频APP,近些年来成为了热搜社交软件,律师们通过直播来宣传法律知识,发一些与法律相关联的短视频,存储更多地潜在客户;还可以与一些粉丝量特别雄厚的网红合作,效果会更佳。10、建立自己的律师圈,资源对接共享多交一些律师朋友,不管是本市、本省、外省、外国的,都不要拒之门外,要养成广交朋友的习惯,律师们可以在律师圈内对接全国法律界同行的特殊资源、背景、人脉、能力、项目及代办、推荐、求资源、求人脉、求合作、求帮助、求机会等。下图是某某我顾问线上法律付费平台的一个资源对接功能,超级实用。11、塑造个人品牌:练就律师的核心竞争力律师个人品牌的确立同个人的专业能力、口碑、关系网、行业地位、影响力等密不可分。品牌律师通常要具备如下条件:(1)有自己擅长的领域。当律师在一个领域做到顶尖专家后,自然会形成一定的品牌效应。(2)有拿得出手的成功案例。律师要有自己的代表作和标杆案例,不仅能唬住客户,也能让圈内津津乐道、口口相传。(3)有十足的专业功底和办案功力。品牌都是以实力为尊,以实力为基础。律师不仅仅是帮别人打官司的人,您还能提供很多很多的优质法律服务,您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。(4)有一定的个人魅力。不凡的个人魅力和个人修养,是品牌律师的必备要素,否则,平淡无奇怎么能对得起品牌二字。(5)有相当的业内影响力。不仅能得到圈子内(不限于同行、法官、检察官等)的认同,还能得到当事人及其亲友们的认可。营销从来就不是一件很简单的事情,也不是一蹴而就的事情,尤其是律师行业,很多时候我们销售的不是一件具体的产品,而是我们自身与我们的服务。所谓金杯银杯不如口碑,不管时代如何变迁,获得客户的高度认可,永远是最直接有效的宣传方式,与其迷茫抱怨、好高骛远,不如尽心尽力地服务好当下的客户,为未来铺实道路。律师是一种服务行业,客户体验至关重要,对于客户需求,应该积极响应、及时反馈、主动沟通、竭力办妥,争取服务一位,满意一位,进而围绕这一位,拿下其圈子中的更多人。互联网渠道的重要性无需多言,相信很多从事律师行业的朋友都或多或少的都学习过互联网营销推广的知识,但还是要强调一点,那就是坚持。

  • 茉茉ml
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    一、牢固树立正确的执业心态,严格遵守行为准则做一个称职的律师助理是成为优秀律师的前提。应该牢固树立正确的执业心态,严格遵守律师助理的行为准则,应该做到以下几点:以“做律师先做人”的执业理念要求自己,时刻学习如何做人。人生一世,一是做人、二是做事。古今中外,无论是成就于皇帝庭贵院,还是发迹于市井游途,举凡成大器者,莫不将“做事为要,做人为先”的信念根于心。我认为自己无论到什么单位,做什么工作,都要先学会做人,做一个诚实、正直的人。因为才能赢得信任,才能赢得发展。我想无论是同事、当事人或者法官都愿意与这样的人打交道;当事人也不希望将自己的业务委托不诚实、不正直的律师去代理。我认为做一个正直的人不仅能赢得信任,对于律师来说,还可以规避风险。和当事人谈业务时,实事求是的为当事人指出案件可能存在的风险,避免将来案件进展的不顺利,不会让当事人埋怨我大包大揽,故意欺骗,损坏德赛的声誉,诋毁自己的名誉。保持良好的心态。“态度决定一切,成功也是一种态度”。因为这句话,我一直保持一颗积极向上的心态,对律师事业永远充满着激情,永不言败。还要从以下方面不断完善与提高自己:(一)激情有了激情燃烧的心,才有激情燃烧的人。对自己能从事律师工作感到自豪,对自己能从事律师工作始终充满着激情,对工作中所做的每一件事始终充满着激情。我觉得激情是工作当中一种最为难能可贵的品质,对于一个律师助理来说就如同生命一样重要。自己有了激情,才能释放出自己的潜在能量,补充身体的潜质,才能塑造出一个坚强的自己;自己有了激情,才可以把工作变得生动有趣,才能使自己充满对工作的渴望,使自己产生一种对事业的狂热追求;自己有了激情,还可以感染周围的同事,才会拥有良好的人际关系,组建一个强有力的团队;自己有了激情,才可能获得指导律师的提拔和赏识,获得更多的发展机会;自己有了激情,才会不断付出艰苦和努力,成为一位出类拔萃的律师。(二)谦和做人要谦和,对老师、对朋友、对同事、对客户,时刻都会要求自己保持谦和的态度。当然态度谦和并不意味着我缺乏自信、畏首畏尾、自惭形秽,让老师、朋友、同事、客户看到一个工作积极认真,语气谦和诚恳,信心十足的我为他们工作和服务。(三)进取“拥有一种积极进取的心态,胜过拥有一座金矿”这句名言出自一位美国总统之口。我认为自己应该时刻保持积极进取,永不停留的精神状态,以至于自己在时代发展的潮流中不被大浪淘沙,衰退落伍。自己只有保持进取之心,才能脚踏实地地从容进取。我会以积极进取的心态,为客户服务;我会以积极进取的心态,不断地拓展业务;我会以积极进取的心态,优质高效的完成工作;我会以积极进取的心态,与老师、朋友、同事、客户相处;我会以积极进取的心态,为自己创造一番事业;我会以积极进取的心态,为德赛赢得声誉。(四)淡定在名利场的律师行业里,看见很多律师身家千万,再不济每年也有几十万的收入。我并不否认金钱对人的诱惑,收入的多少能从一个侧面反映出一名律师的成功与否,但是我清楚的知道,罗马城不是一天可以建成的,任何事情都有一个过程,知名律师和普通律师之间的差别不仅仅是学问技能等方面的差距,差距更多来自于历练。看见现在自己从事其它行业的同学买车,买房,升职,心里很羡慕。作为一个刚出道的年轻人,我会选择主动去调整心态,因为我知道每个人都不容易,都要经历这样的奋斗历程,“宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来”。心态失衡只能让自己越发的浮躁,不能脚踏实地。容易使自己为了名利而丧失作为一名律师应有的良知,违反执业道德与纪律。我会始终保持一颗淡定的心,把长本事,增见识放在第一位,刻苦修炼、提高自己,时刻告诫自己要耐得住寂寞和清贫,要厚积薄发,切勿心急气燥。自己一定严格遵守下列行为准则:(一)定好自己的位我深深的认识到自己现在只是一名实习律师,只是一名指导律师的助手,正处于独立执业的准备阶段。自己目前缺少执业经验、缺少执业技能、缺少人脉关系等,所以这个阶段的主要目的就是学习,并获取律师执业证。学习如何做一名律师,把长本事,增见识放在第一位,多积累执业经验,努力提高自己的执业技能,拓展自己的人脉关系,立志成为一名一专多能的、出类拔萃的优秀律师。虽然我现在做律师助理收入很低,但是会严格遵守律师执业规范和执业道德。我会遵守不该得的利不得;不该学的招不学;不该根的人不跟。(二)做好自己的事1、做到负有 “责任心”。包括对律所负责,对老师负责,对团体负责,对自己负责,对家庭负责,对社会负责。2、做到“三勤”。一是自己脑子要勤,多思提高悟性。二是自己手要勤,要多看、多写。三是自己腿要勤,要积极,主动,创造性的做好助理工作。3、做到自己和同事保持良好的协作关系。自己一定积极完成团队交代的任务,平常多借鉴团队成员的工作思路与工作成果,向他们虚心学习,多沟通。(三)管好自己的嘴自己做为一名律师助理一定管好自己的嘴巴,一定做到以下几点:1、不公开谈论当事人委托的事务。2、不公开评价当事人。3、不该说的话绝对不说。4、不诋毁其他同事。二、深刻理解德赛的服务理念,执业中坚决贯彻执行据我所知,“德赛”来自英文“Democracy and Science",表达了我们事务所追求民主、科学和法治的理念。经过14年的发展,德赛律师事务所已成为一家集团化的律师事务所,在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”,以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为随着市场经济的深入发展、中国入世、各个事务所的蓬勃兴起,愈演愈烈的社会竞争时刻威胁着每一家事务所。我们德赛事务所要想发展成为一家专业化、规模化、国际化的律师集团,在参与激烈的市场竞争及不断扩展自己生存空间的我认为事务所并不能仅靠物质和金钱来维系,为了“案源”不惜违背执业道德和执业纪律,我们必须借助于一种隐含于内而又彰显于外的意义和价值,我想这就是我们德赛为什么要提出“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”为自己的执业理念吧。德赛在不断专业化、规模化、国际化的发展过程中,通过形成统一的服务理念、追求和精神,才能把律师个体化、分散化的行动组合成协调有机的群体行动,才能真正形成有特色的事务所文化,才能保持持久的生命力。我身为德赛的一员做人执着于正直守信,守信于客户、真诚于同事、忠诚于德赛;做事执着于严密审慎、勤勉尽责、优质高效;始终以这种高标准的理念对待自己向社会提供的每一项法律服务,对每一个环节都应精益求精,保证自己向社会提供的永远是“精品”。我在这个所才有核心的竞争力,我才能把我的核心竞争力发挥到极致,才能在这个激烈的市场竞争中立于不败之地。三、当好指导律师在经营管理、法律服务、业务拓展的助手和参谋,为完善与创新管理,提供优质、高效的法律服务,增加业务收入而出谋划策并付诸于行动。我在做律师助理期间是从以下几个方面着手开展工作的:(一)协助指导律师规范事务所的经营管理,建立民主、科学地管理体系。德赛经过14年的发展,已成为拥有130多名执业律师的专业化、规模化、国际化的律师事务所,在广州、北京、珠海、武汉、长沙设立了工作机构。实行专业化、国际化的规模化大所,通常具有人员结构复杂、人数众多;专业分工精细,门类较为齐全;业务创收高,费用支出总额大;客户数量大,涉及领域广泛等特点。随着专业化、规模化、国际化的推进,我认为德赛面临着这些迫切需要解决以下三个方面的问题。一是对“人”管理的问题。规模化后人员众多,结构复杂。需要解决以下问题:谁来充当管理者、如何通过有效途径吸引和留住这些人员、如何按照现代管理理念进行最优配置、如何才能使其保持专业优势和良好的服务状态等。二对“财”管理的问题。首先这里指的“财”的管理是广义上的,需要解决以下的问题:事务所固定资产的购置、使用问题;律师及非律师员工的分配问题;税收问题;事务所福利基金和发展基金的提取和使用问题;分支机构之间分配平衡的问题;案件开拓者与非开拓者怎样进行分配问题等等。三是对“营销”方面的问题。需要解决以下问题:怎么运用现代的营销方式和手段,维持稳定的现有客户,拓展新的市场;如何打造成为知名品牌事务所;如何对客户进行管理;如何研发新业务;如何组建专业化团队等等。我认为解决上述问题的必由之路就是实现专业化管理。应当组建一支具有专门管理知识和技能的管理团队,运用现代的管理理念、现代化的管理手段及现代化的管理设备通过计划、组织、指挥、协调和控制等科学的手段进行管理。1、应确立专业化的管理目标。我想我们德赛办所的宗旨为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务,树立良好的法律服务品牌,收获良好的社会效益和经济效益,实行律师的职业理想。在事务所的管理中植入商业化运作理念,在追求经济利益的又要尽量实现社会利益的最大化,达成社会效益和经济效益的协调统一。2、树立以市场为导向,以客户为中心的市场意识。在专业化进程中必须时常关注法律服务市场的变化;对法律服务市场进行充分研究;对有前景广阔的法律服务领域,提前进行专业化建设和投入,占据未来法律服务领域的制高点。以客户为中心是事务所管理的基本理念,我们德赛与众不同之处在于能为当事人提供全方位、深层次的专业化服务,但是在律师事务所与客户的利益发生冲突时,应当按照以客户为中心的管理要求自己,应在最大限度内满足客户的要求。3、组建专业化的管理团队。事务所在战略决策、管理决策、业务决策中为避免决策失误,应当组建具有管理知识和热情的合伙人、专职律师和专业的管理人员的管理团队,必要时还应聘请专业化程度较高的决策顾问提供决策咨询意见,以保证决策的专业化和科学化。4、创新管理。制定服务的管理流程,保证服务的最低标准。5、引入专业营销手段。律师事务所是需要营销的,专业化的律师事务所更需要营销,特别是专业的营销。我们德赛是专业化、国际化的大所,需要通过专业的营销管理,向市场推广与一般律师事务所不同的法律服务产品,让客户认识和感觉到我们的服务是有独到和优越之处的,从而寻找到特有的、稳定的消费群体。(二)协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务,巩固和提高客户的忠诚度。我们“德赛”的服务理念是“严密审慎、勤勉尽责、正直守信、优质高效”,以此为国内外当事人提供深层次、全方位的法律服务。我认为协助指导律师为国内外当事人提供优质高效、全方位、深层次的法律服务,巩固和提高客户的忠诚度。应当开展以下工作:1、提升律师事务所服务质量。加强强律师事务所服务文化建设,树立内部为客户提供优质服务质量的思想。通过律师事务所的文化建设促使每一个员工从内心深处产生信心精神、积极向上的思想观念及行为准则,具有服务导向的员工才可以提高客户的感知,才能以服务意识、正确的方式为客户提供优质高效的、全方位、深层次的法律服务。2、根据客户的不同需求,制订个性化服务计划,并有效管理事务所的服务承诺。对于律师事务所而言,有效的计划能够明确规定专门的质量措施、资源和活动顺序,以确保所提供的法律服务满足客户的要求,并实现律师事务所的宗旨和预期目标。3、建立客户服务档案,提高法律服务能力,巩固和提高客户的忠诚度。4、不断完善客户投诉处理办法。在事务所面对客户的投诉时,应建立有效、快速的处理办法,保证客户投诉的问题能得到妥善解决。(三)协助指导律师创造性地制定营销策略、方案,发展新客户和新业务。1、应全面了解、分析目标客户群的需求信息以及竞争对手,根据事务所的专业水平、人力资源和服务特色及优势确定德赛及指导律师的营销定位;制订出德赛及指导律师的营销基本战略,包括目标营销战略、组合营销战略、文化营销战略、品牌营销战略。2、通过各种有效途径展示德赛及指导律师的综合势力。我们可以通过向客户展示我们全面的专业评价和专业成就让客户对我们有个全面的一个整体认识。通过举办免费讲座、办简报、网络、论坛等媒介向客户展示我们的办公环境、著名客户名单、过往业绩、团队工作模式、服务质量控制制度、专业研究和咨询体系等,将有助于客户对我们的专业水平和服务质量建立信心。3、实行精品化营销策略,为客户量身定做个性化的法律解决方案。我认为,要想真正赢得客户的信任和委托,一份个性化的法律解决方案是最重要的武器。我们应当对不同的客户有不同的价值判断标准,全面及深刻调查客户的真正需求,为客户量身定做个性化的法律解决方案。4、结合企业、协会及政府等目标客户的实际需求及发展趋势,加强对法律服务市场的研究;对有前景广阔的法律服务领域,提前进行专业化建设和投入,组建专业的营销队伍。业务拓展过程中,要善于进行分析总结和和保持将来的机会。分析总结主要是对争取客户整个过程当中,自身、客户、竞争对手以及策略、环境的分析找出失败的原因,避免下次再犯类似的错误。5、尽力为客户提供增值法律服务。例如为潜在客户或客户举办免费的法律讲座、短期内出具一份具体的法律建议书或者分析报告。目的是争取向目标客户展示自己的专业水平和服务质量的机会。6、分析自己与客户的关系,建立有效的沟通有效的沟通模式,赢得客户的长久信赖。7、加强媒介宣传、打造强势品牌媒体的作用是非常巨大的,运用双赢的理念,采用正确的策略,与媒体相结合可以起到事半功倍的效果。具体操作可采用如下方式:专业的研究成果可以形成该领域高水准的文章,熟知该专业领域的法律及相关问题的解决方案,可作为与相应专业媒体的合作的基础。专业的业务知识,可以承接业内重大的案件,通过媒体的报导,迅速扩大影响,加快该领域业务开发的进程。与媒体合作开办合作栏目,与媒体一道普及法律知识,为受众群体服务。8、组建事业发展部门、提升律师事务所的品牌在现阶段全国范围内,绝大部分客户是基于对律师的信任而委托该律师事务所的,根源即在于律师事务所没有形成知名品牌,从长远看这不利于业务开发,也不利于律师行业的发展。律师事务所可以组建事业发展部,专职从事律师事务所的CI设计、管理,包括统一标识、服装,创办内部期刊,举办各种形式的交流活动、建立客户数据库等,在此基础上科学运作、加强管理,最终实现知名品牌,实现客户对律所的认同而不是对律师的认同。9、广泛建立战略合作伙伴加强与有关中介机构的战略合作,联手拓展律师非诉业务。这些中介机构主要包括著名的会计师事务所、税务师事务所、评估事务所、投资咨询公司、证券公司、国外的律师事务所、咨询公司、企业培训机构、各种协会等。与其保持紧密的联系,形成良好的信息网络和相互信任关系,与这类机构的联合,取长补短,彼此信任,共同提高,形成良好的业务开发与合作关系。10、加强网络营销一是加强建设和维护德赛网站,组建专门的网站维护人员。定时定量的更新内容,增添好内容。二是加强网络推广。可以采用加入搜索引擎、交换链接、传统广告、电子杂志等方式进行宣传推广。三是建立在线交流平台。使客户的法律需求能够得到及时解决,同时我们可以及时的了解客户需求,赢得委托的机会。四、远景规划自己的律师生涯,努力成为德赛优秀的一员。正如我们欣欣向荣的德赛律师事务所给自己构建了宏伟的发展蓝图与目标,以及设计了如何实现与达成目标的策略,那么我做为一名实习律师也应该积极主动地去规划自己的律师生涯,努力争取成为德赛优秀的一员。建立自己职业目标的第一步,就是争取把握这次机会,竞聘成为德赛的一员。尽力的充实自己。找出所里成功律师所具备的共同特色,来作为自己学习的榜样。建立自己职业目标的第二步,就是通过律师实习,获取律师执业证,成为一名称职的执业律师。建立自己职业目标的第三步,就是用3至10年做一名一专多能的专家型律师,一名精通公司法务、IPO、并购法律领域的专家型律师,私募股权投资方面的专家型投资法律顾问。为达成上述目标,我认为自己应该从以下方面不断的提高自己:(一)加强自己的职业道德修养。我认为严格遵守律师执业行为规范和道德,不仅是自我发展的要求,也是整个社会对律师的要求。做一名有社会责任感、激情、谦和、正直守信、敬业的律师。(二)不断提高与完善自己的执业技能。通过多听、多思、多看、多问向指导律师及其他优秀律师学习执业技能,用心揣摩。(三)加强自己“内功”与“外工”的修炼。不断提高自己在学识、言语、形象、与当事人、法官相处、策划、执业避险方面的修炼。在执业中不断给自己查找原因,虚心接受指导律师的批评教育,总结经验教训,从而不断的修炼与完善自我。(四)营造好人际关系,广泛积累自己的人脉。(五)构建系统的知识结构。自己加强法学基础理论功底的学习。构建自己专业方向的法律知识体系,精通公司法、合同法及私募股权投融资有关方面的法律知识。最好,加强自己所从事专业方面其他学科知识的学习。

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