婚姻律师谈案怎么谈

66人浏览 2024-06-21 23:22:25

7个回答

  • 鲤鳍
    鲤鳍
    最佳回答

    成交要靠律师的法律问题解决方案,要靠谈案技巧。但更需要的是要掌握成交的底层逻辑,了解人性,掌握心法。任何一个人,说话和行为背后都有心理密码。律师拓客过程中如何破解这些密码,对成交十分重要。网络上有关成交的心法、心经有很多。少的三五条,多的数十条,但对律师谈案成交而言,很多是不适合的。我们结合一些资深律师的做法总结出以下三点心法:谈案心法之一:围绕客户谈,而不是围绕自己的服务谈在咨询中,律师要少说多问。因为你需要了解你的客户。要让客户自己说出或者是意识到自己的“痛点”,而不是你去说。作为一名优秀的律师,善于倾听是必要的。学会倾听对方的陈述,尽可能不要打断客户的陈述。还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。这个过程中和这个过程结束之后很短的时间内,我们要准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做律师对陌生信息的处理能力,这非常重要。具体确认哪些信息?(1)客户遇到了什么问题,他怎么了?(2)此前他有没有委托其他律师?(3)客户的主要目标,核心诉求。(4)客户的境遇、情绪和期望值。你要围绕着客户来谈,让客户自己说出自己的痛点,然后通过适当的技巧,加深客户对痛点的认知,之后才是总结客户痛点,给出解决方案。解决方案不能全盘托出,当停则停。切记,律师不能在谈案时,总围绕自己和自己的服务谈,那会给客户自吹自擂的感觉。你对自己和自己服务的介绍,要在不经意间完成。你可以向当事人展示一些你的获奖证书,口气平淡地叙述一些你的成功案例。这里,给你提醒两点:第一点,在交谈的过程中,律师所面对的当事人很可能已经走访了多家律所,对该方面的律师已有所了解。如果当事人问及律师的工作能力及其他方面的问题的。依据律师职业道德要求律师不能吹嘘自己,压制贬低同行。但是当事人难免会提出类似的问题,怎么回答呢?如果说及同行的话,不仅要遵守职业道德,也要遵守做人的原则,最好回避关于对同行进行评价的话。对于自己,肯定是要展现自己最精干的一面,但是可以不露痕迹地通过事实来证明自己的工作能力,不要夸夸其谈。第二点,当事人与法律无关的问题不是都要解答的,你觉得不好回答的,可以轻描淡写地回避,推说下次再交流。谈案心法二:多谈实体,少谈程序在成交过程中,当律师初步听取了客户的陈述,要给当事人做一个法律上的判断、分析:(1)把案子的争议焦点准确地总结归纳出来;(2)分析目前的优劣势:首先指出案子的难点,然后指出突破口。当然对案件的法律分析不能太详尽。对程序上就更要少谈了,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问。多了,他就基本上对自己的案件很熟悉了。但程序上的东西,是很难一下子通过看书等方式就可以操作的。但如果你对程序说得太多,就会是得到帮了别人亏了自己的结局。具体说到什么样的程度,需把握以下尺度:①既要指出他面临的困难,又不要让客户觉得你在夸大其词、小题大作;②你要提出解决办法,又不能让客户抛开你直接操作;③既要展示你的专业能力,又不能让客户感觉到你在自我吹嘘;④既要诚恳地表达出你有接受委托的愿望,又不能把自己降低到所谓的“贱子跪自陈”。要以谢客的方式结束咨询,表示你还是一个很忙而不是把当事人当作救星样的成功律师。谈案心法之三:坚信你服务的价值,你的成交是为了帮助客户解决问题只有自信的律师,才能赢得当事人的信任。律师谈案的过程,其实就是洗脑的过程。要千方百计让客户觉得,如遇到救星一般。具体讲,要做到:第一,是对法律的信仰;大多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的,律师要表现出对法律的信仰,才能说服客户用法律手段维护权益。第二,你得表现出对自己能力的绝对信心,给当事人以不可替代性(因为当事人也会货比三家),对你没把握的法律,就要学会打太极,过后再去弥补。第三,就是对当事人的案件表现出来信心。律师需要具备回天之术,当事人要找你解决的事情都是尽自己所能无力的棘手事情,要是很明显就会取胜的事情就不会劳驾你了。胜负是相对而不是绝对的。对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。但当事人通常都会让你给下一个结论。你只有晦涩地去回答了。如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话,没有关系!“律师谈案过程中常见问题分析与应对策略会解决你谈案过程中的很多疑问,sx:“谈案”!助力你成交客户!

  • 草莓味软萌妹子
    草莓味软萌妹子

    婚姻律师在谈案时需要遵循一定的程序和策略。下面是详细的回答:1. 初次会面:婚姻律师会与当事人进行初次会面,了解案件的背景和当事人的需求。律师会听取当事人的陈述,询问相关问题,并收集必要的证据和文件。2. 法律研究:律师会对相关的婚姻法和相关法规进行深入研究,了解适用的法律条款和先例案例。这样可以帮助律师为当事人提供准确的法律意见。3. 调解和协商:在某些情况下,婚姻律师可能会首先尝试通过调解和协商来解决争议。律师会与对方当事人或对方律师进行接触,尝试达成双方都能接受的解决方案。4. 提起诉讼:如果调解和协商无法达成一致,婚姻律师会帮助当事人准备并提交诉讼材料,向法院提起诉讼。律师将会运用专业知识和技巧,确保材料的准确性和完整性。5. 法庭辩护:在庭审过程中,婚姻律师将代表当事人出庭辩护。律师会提出相关证据和论据,并针对对方的主张提出反驳。律师还会就法律适用和案件事实进行辩论。6. 调查和证据收集:婚姻律师可能需要进行一定的调查和证据收集工作,以支持当事人的主张。律师可以聘请私家侦探、搜集相关文件和证据,或是与相关人士进行谈话。7. 法律建议和解释:在整个案件过程中,婚姻律师会根据案件的发展和进展,为当事人提供法律建议和解释。律师会解释法律的含义和影响,帮助当事人做出明智的决策。8. 和解或上诉:如果庭审过程中出现和解的机会,婚姻律师会协助当事人进行和解谈判,并达成有利的协议。如果判决结果不满意,律师可能会为当事人提供上诉的建议,并协助上诉程序。婚姻律师在谈案时需要全面了解案件的具体情况,运用专业知识和技能为当事人提供法律保障。律师需要在法律和道德框架下代表当事人的权益,并尽力争取有利的结果。

  • 红豆
    红豆

    婚姻律师通过与当事人进行面对面的咨询和沟通来谈案。以下是婚姻律师在谈案时可以采取的一些步骤和方法:1. 咨询过程:律师会与当事人进行初步咨询,了解案件的背景、当事人的情况和需求。律师会向当事人介绍婚姻法律的相关知识和程序,并记录下案件的关键信息。2. 收集证据:律师会协助当事人收集与案件相关的证据,包括婚姻证书、财产证明、债务文件、通信记录等。通过证据收集,律师可以更好地了解案件的具体情况,为后续的谈判和庭审做准备。3. 制定策略:根据案件的具体情况,律师会与当事人一起制定合适的解决策略。这可能涉及财产分割、抚养权、财产债务分配等问题。律师会根据法律法规和先前的类似案例,提供专业的建议和意见。4. 谈判和调解:律师将与对方当事人或其代理人进行谈判和调解。在此过程中,律师会代表当事人表达他们的利益和要求,并寻求通过和解解决争议。律师会在谈判中使用各种法律和沟通技巧,力求达成双方都可以接受的协议。5. 庭审和辩护:如果谈判和调解未能解决争议,将会进入法院庭审阶段。律师将代表当事人提出辩护意见,并准备好相关证据和论据。律师将在庭审中对对方的主张进行辩驳,并力求保护当事人的权益。6. 协助执行判决:如果庭审结束后,法院做出了裁决或判决,律师会协助当事人执行判决,确保对方履行相应的责任和义务。婚姻律师在谈案时需要与当事人保持密切的联系和沟通,了解案件的具体细节和当事人的需求,采取相应的法律措施,代表当事人的利益,并通过合适的方式解决争议或争端。

  • 我欲登高
    我欲登高

    这个是你的权利啊,别说是律师了,就算是出庭,你都是可以拒绝的,也就是说,民事案件,法院或者任何案件相关人都无权强行和你交流的。这个是民事诉讼法赋与每个公民的权利。如果是刑事案件那就不可以了。离婚官司,是民事案件,是完全符合民事诉讼法的要件的。如果我的回答能够帮助到你,请点击“采纳为满意答案”。

  • 文东东
    文东东

    如何谈案,是律师执业中绕不开的话题。我自己也是个刚执业的律师,所以只能抛砖引玉,谈一些我在目前阶段理解的谈案思路。想法可能不成熟,但至少是真诚的,希望各位前辈们不吝赐教。一、谈案的目的是什么 对律师来说,谈案的目的,是为了现在或将来的成交。具体又可以根据案件的具体情况划分。如果是可以委托的争议,那么谈案的目的就是成交。如果无法构成委托事项,那就是向客户展现自己的专业及人格魅力(如有),争取未来的成交。谈案子,其实谈的是人,不能光看一时一地的得失,眼光要放得更加长远。年轻律师总是担忧自己的案源,如果只用自己的人际网去拓展案源,那确实难以为继。但如果可以把和自己交流过的客户变成自己的“自来水”,那么假以时日,总会有案子出现。可能这次客户问的问题并不能成交,但这是与客户建立信任的第一步。刚执业的律师,远不到挑选客户的地步,因为我们不为人所知,一是因为案件做得不够多,二是因为知道我们是律师的人不够多。二、 谈案的基本思路 看事儿:律师的价值,在于解决问题,而不在于服务本身! 客户找我们是为了解决自己的问题的,而不是为了“找个律师”。如果经过分析和判断,客户委托我们有可能达到目的,那这个事儿就可以去做。客户作为非专业人士,有时候他对目的的认知有偏差,去给客户提供真正切实可行的方案也是律师的价值。当客户有一个事情找到我们,我们应该全盘为客户考虑,这个事情怎么去处理 (不要局限于法律方案,不要为了成案加大客户的诉累!) 能达到客户的目的。如果客户的首要目的无法达到,是否有退而求其次的方案。成为能提供最佳方案的律师,才会真正得到客户的认可和推荐。哪怕在这个案子里你没收到钱,广积善缘,总会有越来越多的人知道你。提炼该部分:接到需求——了解事件相关的情况,了解客户的核心诉求,判断客户核心诉求能否实现,如果不能是否有替代方案——将问题的解决方案告知客户,解答客户关于解决方案的相关疑问。看客户:看客户的学问就很大了。 我认为谈案中要关注以下几点:(1)了解客户性格:客户是优柔寡断、寻求帮助型的,我们需要统揽对话,帮其做决策,给予其信心。客户属于强势型的,我们既不能太奴颜婢膝,也不能太针锋相对,我们比之客户,唯一的优势也就是多掌握了一些法律知识,与这种客户沟通,我们是不卑不亢的军师,和客户需有同仇敌忾之感。其余的不表,核心要点就是针对客户的性格,选择双方沟通能顺利进行的方式。这需要我们在实践中不断反思和总结。(2)真正理解客户需求有时候一个案子开始谈了,我们容易急于关注案件本身,其实在服务行业,核心服务的是人。我们在谈案阶段,要真正理解客户需求。一个标的小的案子,客户委托可能不是为了获取经济利益,而是为了出口气。一个没有证据的案子,客户可能不是为了胜诉,就是为了法庭上能有与对方交流的机会。全面探寻客户需求,是我们在谈案阶段需要完成的首要目标。有时候侃侃而谈并不一定能取得客户的信任,倾听和理解客户需求可能更加难得。谈案中的大忌是只见案件、不见客户,忽略与客户沟通的方式方法,甚至让客户感觉到自己被冒犯和否定。(3)预判客户支付意愿成交的要点,除了服务就是价格。在完成了基本的服务预判后,我们就要开始预判客户支付意愿。我认为客户支付意愿的形成主要由以下几个方面构成:1.客户通过我方服务可能获取的经济利益;2.客户经济状况;3.客户对知识付费的认知;4.案件难易程度;5.客户对我方的信任和认可程度。预判客户支付意愿是为了报出一个合理的价格,太高的价格不利于成交,太低的价格除了容易构成低价竞争对我们来说也不可持续。报价可能是谈案中较为核心的部分,围绕着以上几点不断在实践中积累报价经验,防止在谈案的最后一刻崩盘,是我们终身的修行。找到当事人成本和我方成本的平衡,达到双赢,是较为理想的谈案结果。三、谈案中可遵守以下几个原则: (1)解决问题原则:要记住律师的核心价值在于解决问题,而 不仅仅 是售卖自己的时间。(2)服务原则:要记住律师行业仍然是服务业,对待客户需要有服务精神,维护好客户的用户体验。(3)双赢原则:有的文章把律师和客户关系搞得很紧张,律师像防贼一样防着客户白嫖,客户又觉得律师收了钱没办事。随着执业年限的增长,有的客户可能确实无法支付我们的律师费,那可以推荐给适合阶段的律师,实现资源的有效配置。双赢就是把对方的诉求也纳入我们的视野,根据自身的情况,制定合理的解决方案。谈案思路可能是个动态调整的过程,以上文字具有较强的个人风格,仅供参考。

  • 子不语
    子不语

    律师办案的流程首先对当事人进行咨询(询问发生的争议过程等);其次就是决定是否进行收案(然后就是写诉讼申请书;收集和准备好证据等);最后就是进行办案(在人民法院进行法律辩护)。一、律师办案流程有哪些流程? (一)咨询 1、倾听当事人陈述案情。 2、针对当事人含糊不清之处提问,以便更好地了解案情。 3、合理地分析案情,说明胜诉的可能性。 (二)收案 1、律所案件收费(不同律所有不同收费标准) 2、收案审批。填好收结案审批表,报领导审批。 3、委托须知、办案质量监督卡(含存根联)交委托人过目后签字或盖章。 4、签订委托代理合同一式二份。 5、委托人授权 (1)委托人写授权委托书或律师替委托人起草授权委托书,委托人过目后签字或盖章。 (2)委托人个人的,让其交身份证复印件;委托人是单位的,让其交营业执照复印件和法定代表人证明。 6、收费。收取委托人律师服务费后,律所开律师服务费收据交委托人。 (三)办案。 1、制作法律文书 (1) 委托人是原告的,制作起诉状。 (2) 委托人是被告的,制作答辩状。 2、调查收集证据 (1) 让委托人提交已有的相关证据,如:书证、物证、视听资料等。 (2) 律师调查取证。调查收取证人证言,公安笔录、档案记录等。 3、立案(代理原告)。 (1) 代理人向有管辖权的法院提交律所公函、授权委托书、起诉状、证据目录及相关证据。 (2) 法院立案审查,审查通过后立案,然后签发受理案件通知书、举证通知书等。 4、收到出庭通知书。实际操作中,有的法院在立案当天就签发出庭通知书,有的则要过一段时间后签发。 5、制作代理词。 6、参加庭审。二、律师打官司输了还要收费吗? 律师费即,是指律师为委托人代理法律事务应当收取的报酬。既然是报酬,律师付出劳动,就应当得到相应报酬,与官司胜负无关,但律师风险代理除外。 律师风险代理,也就是人们所说的先“消费”后“埋单”,当事人将案件的败诉风险全部转嫁给代理律师,一旦官司败诉,当事人就有权拒绝支付律师的代理费;代理律师打赢官司则能够获取高于普通代理几倍甚至十几倍的高额利润。 风险代理的出现,使当事人与委托律师形成了一种较为有效的制约关系,避免律师“违规”操作,拿了钱不办事儿。 目前我国对律师开展风险代理业务没有明文规定,即“不限制,不提倡”。 《律师服务收费管理办法》 第三条律师服务收费遵循公开公平、自愿有偿、诚实信用的原则。 律师事务所应当便民利民,加强内部管理,降低服务成本,为委托人提供方便优质的法律服务。 第四条律师服务收费实行政府指导价和市场调节价。 如果律师打官司输了的话还是要收取律师费的,因为律师已经提供了法律辩护和法律服务的,与官司的输赢没有关系的。但是如果是因为律师缺席导致败诉的话,也要根据具体的情况来看是否需要支付律师费的,但是这种情况可以向律师索要赔偿。

  • 和平
    和平

    毫无疑问,律师探案是需要技巧的!律师拓客的所有工作,最后都是为了转化。律师谈案,目的在成交。谈案是个技术性较强的工作,要谈好案子,需要紧盯以下几条:一、与客户建立并强化信任。律师在谈案过程中,首先要做的就是取得客户信任,继而强化信任。要快速找到这三点:一是争议关键点——决定争议走向的重要问题;二是客户的痛点——客户怕什么;三是解决方案的应对点——律师的方案和措施。这三个点,只要抓住了,客户一定会对你产生信任,并百分百信任。二、强化客户和自己的自信很多客户容易拖延,拖延的根本原因是缺乏自信,害怕走错路子。律师就要充分展示自己的信心。以自己的信心影响客户,快速签单。 三、咬住客户焦虑对精准客户来讲,焦虑是共性。要把案件发生的各种走向分析清楚,不利因素分析清楚,让客户觉得只有你这个专家才能解决得了。 四、认可和赞许在谈话的过程中,律师要善于捕捉客户的合理观点,立即给与足够的认可和回应。不仅提升了客户对律师的好感,还能让客户愿意倾诉更多的东西。 五、少说话,多倾听这是很多青年律师不能悟透的,但是确实是很多有成就的资深律师常用的策略。律师和客户谈话时,其实也扮演着心理咨询师的角色,要学会带动话题,安抚客户的不安情绪。上述五条,是律师谈案的基本策略,你只要领会到了,再具体设计几套各种场景下的话术,成交大概率是没有问题的。如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话,没有关系!这份《律师谈案过程中常见问题分析与应对策略》会解决你谈案过程中的很多疑问,sx:“谈案”!助力你成交客户!

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