婚姻律师谈案怎么谈的呢

158人浏览 2024-06-23 20:26:20

7个回答

  • 橘子蕉
    橘子蕉
    最佳回答

    成交要靠律师的法律问题解决方案,要靠谈案技巧。但更需要的是要掌握成交的底层逻辑,了解人性,掌握心法。任何一个人,说话和行为背后都有心理密码。律师拓客过程中如何破解这些密码,对成交十分重要。网络上有关成交的心法、心经有很多。少的三五条,多的数十条,但对律师谈案成交而言,很多是不适合的。我们结合一些资深律师的做法总结出以下三点心法:谈案心法之一:围绕客户谈,而不是围绕自己的服务谈在咨询中,律师要少说多问。因为你需要了解你的客户。要让客户自己说出或者是意识到自己的“痛点”,而不是你去说。作为一名优秀的律师,善于倾听是必要的。学会倾听对方的陈述,尽可能不要打断客户的陈述。还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”的引导。这个过程中和这个过程结束之后很短的时间内,我们要准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括,对信息进行确认,这叫做律师对陌生信息的处理能力,这非常重要。具体确认哪些信息?(1)客户遇到了什么问题,他怎么了?(2)此前他有没有委托其他律师?(3)客户的主要目标,核心诉求。(4)客户的境遇、情绪和期望值。你要围绕着客户来谈,让客户自己说出自己的痛点,然后通过适当的技巧,加深客户对痛点的认知,之后才是总结客户痛点,给出解决方案。解决方案不能全盘托出,当停则停。切记,律师不能在谈案时,总围绕自己和自己的服务谈,那会给客户自吹自擂的感觉。你对自己和自己服务的介绍,要在不经意间完成。你可以向当事人展示一些你的获奖证书,口气平淡地叙述一些你的成功案例。这里,给你提醒两点:第一点,在交谈的过程中,律师所面对的当事人很可能已经走访了多家律所,对该方面的律师已有所了解。如果当事人问及律师的工作能力及其他方面的问题的。依据律师职业道德要求律师不能吹嘘自己,压制贬低同行。但是当事人难免会提出类似的问题,怎么回答呢?如果说及同行的话,不仅要遵守职业道德,也要遵守做人的原则,最好回避关于对同行进行评价的话。对于自己,肯定是要展现自己最精干的一面,但是可以不露痕迹地通过事实来证明自己的工作能力,不要夸夸其谈。第二点,当事人与法律无关的问题不是都要解答的,你觉得不好回答的,可以轻描淡写地回避,推说下次再交流。谈案心法二:多谈实体,少谈程序在成交过程中,当律师初步听取了客户的陈述,要给当事人做一个法律上的判断、分析:(1)把案子的争议焦点准确地总结归纳出来;(2)分析目前的优劣势:首先指出案子的难点,然后指出突破口。当然对案件的法律分析不能太详尽。对程序上就更要少谈了,很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点,逐个询问。多了,他就基本上对自己的案件很熟悉了。但程序上的东西,是很难一下子通过看书等方式就可以操作的。但如果你对程序说得太多,就会是得到帮了别人亏了自己的结局。具体说到什么样的程度,需把握以下尺度:①既要指出他面临的困难,又不要让客户觉得你在夸大其词、小题大作;②你要提出解决办法,又不能让客户抛开你直接操作;③既要展示你的专业能力,又不能让客户感觉到你在自我吹嘘;④既要诚恳地表达出你有接受委托的愿望,又不能把自己降低到所谓的“贱子跪自陈”。要以谢客的方式结束咨询,表示你还是一个很忙而不是把当事人当作救星样的成功律师。谈案心法之三:坚信你服务的价值,你的成交是为了帮助客户解决问题只有自信的律师,才能赢得当事人的信任。律师谈案的过程,其实就是洗脑的过程。要千方百计让客户觉得,如遇到救星一般。具体讲,要做到:第一,是对法律的信仰;大多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的,律师要表现出对法律的信仰,才能说服客户用法律手段维护权益。第二,你得表现出对自己能力的绝对信心,给当事人以不可替代性(因为当事人也会货比三家),对你没把握的法律,就要学会打太极,过后再去弥补。第三,就是对当事人的案件表现出来信心。律师需要具备回天之术,当事人要找你解决的事情都是尽自己所能无力的棘手事情,要是很明显就会取胜的事情就不会劳驾你了。胜负是相对而不是绝对的。对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。但当事人通常都会让你给下一个结论。你只有晦涩地去回答了。如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话,没有关系!“律师谈案过程中常见问题分析与应对策略会解决你谈案过程中的很多疑问,sx:“谈案”!助力你成交客户!

  • 1啄矢mO
    1啄矢mO

    婚姻律师谈案的过程可以分为以下几个步骤:1. 咨询与初步评估:当一方当事人寻求婚姻律师的帮助时,律师会首先进行咨询。在咨询过程中,律师会倾听当事人的情况,并提问以了解案件的背景、当事人的需求和目标。律师会初步评估案件的可行性和法律依据。2. 收集证据和文件:婚姻律师会要求当事人提供相关证据和文件,如结婚证、房屋产权证明、财产证明、收入证明、银行对账单、电话短信记录等。这些证据和文件将有助于律师更好地了解案件的事实,为后续的辩护和谈判提供支持。3. 法律研究与分析:律师会对司法解释、法律法规和相关判例进行研究与分析,以确定案件的法律依据和可行性。律师会评估当事人的权益和可能的风险,为制定合理的辩护策略和谈判方案提供指导。4. 辩护与谈判:在庭审前,律师可能会尝试通过谈判解决纠纷。在与对方当事人或其代理律师进行谈判时,律师会提出有利于当事人利益的要求、建议和解决方案,并对对方当事人提出的要求进行分析和回应。律师的目标是为当事人争取最有利的结果。5. 庭审与辩护:如果谈判未能达成一致,案件将进入法庭审理阶段。律师将准备辩护材料、证据和相关法律依据,并在庭审中进行辩护。律师会利用法律知识和技巧为当事人辩护,保护其利益,争取合理的结果。6. 调解与解决:在庭审过程中,法官可能会要求双方进行调解,以寻求共识和解决纠纷。律师会协助当事人参与调解,并就调解内容提出建议。如果当事人能够达成和解协议,律师将起草和审核解决协议。7. 案件结束与执行:如果在庭审或调解过程中达成一致,律师会协助当事人办理有关手续,如起草和审核法律文件、与有关部门联系等。如果需要执行法院判决或调解协议,律师会提供相应的法律指导和协助。以上是婚姻律师谈案的一般步骤,具体的流程和方式可能因案件类型、法律制度和个别情况而有所不同。律师在处理婚姻案件时,需要具备专业的法律知识和技巧,同时要维护当事人的合法权益,并致力于实现客户的合理诉求。

  • 左右左右走
    左右左右走

    婚姻律师谈案时通常会遵循以下几个步骤:1. 初次咨询:当一对夫妻需要寻求婚姻律师的帮助时,首先会进行初次咨询。在这个阶段,律师将与夫妻双方面谈,了解他们的婚姻状况、问题的性质、双方的期望以及目标等。律师会听取夫妻的陈述,并就相关法律问题提供建议。2. 收集证据:婚姻律师会要求夫妻提供相关的证据,以支持他们的主张。这可能包括银行账单、财产证明、合同文件、通信记录、照片、视频等。律师会根据双方提供的证据,评估每个证据对案件的重要性和可信度,并将其用于后续的法律步骤。3. 法律分析:在取得足够的证据后,婚姻律师将对案件进行法律分析。他们会评估双方的权益和权利,并根据当地的婚姻法律和相关法规,提供相应的法律建议。律师会帮助夫妻理解他们的权益、责任和法律风险,并准备他们可能面临的不同结果。4. 解决方式选择:婚姻律师会根据他们的法律分析,向夫妻提供解决方式的建议。这可能包括婚姻调解、协商解决、诉讼或其他替代争议解决方式。律师将评估每种解决方式的优势和劣势,以及对双方的影响,并帮助夫妻做出最合适的选择。5. 代理诉讼:如果夫妻决定通过诉讼解决问题,婚姻律师将代表他们进行诉讼程序。这包括准备和提交法律文件、出庭辩护、交涉和协商等。律师将竭力维护夫妻的权益,争取最有利的结果。6. 辩护和调解:在诉讼过程中,婚姻律师将代表夫妻进行辩护,并与对方的律师进行交涉和协商。他们可能会参与调解过程,帮助夫妻达成一致的解决方案。律师将努力保护夫妻的利益,并确保他们的合法权益得到尊重和维护。7. 结案和后续事项:一旦案件得到解决,婚姻律师将处理结案事宜,如文件归档、款项支付等。在某些情况下,律师可能还会处理与离婚相关的其他事项,如财产分割、抚养权和探望权等。婚姻律师在谈案时的具体步骤可能因个案的不同而有所变化,但以上提到的步骤一般是常见的程序。律师将根据具体情况和法律要求,为夫妻提供专业的法律服务,以尽可能达到他们的需求和利益。

  • 花栗鼠的开心果
    花栗鼠的开心果

    如何谈案,是律师执业中绕不开的话题。我自己也是个刚执业的律师,所以只能抛砖引玉,谈一些我在目前阶段理解的谈案思路。想法可能不成熟,但至少是真诚的,希望各位前辈们不吝赐教。一、谈案的目的是什么 对律师来说,谈案的目的,是为了现在或将来的成交。具体又可以根据案件的具体情况划分。如果是可以委托的争议,那么谈案的目的就是成交。如果无法构成委托事项,那就是向客户展现自己的专业及人格魅力(如有),争取未来的成交。谈案子,其实谈的是人,不能光看一时一地的得失,眼光要放得更加长远。年轻律师总是担忧自己的案源,如果只用自己的人际网去拓展案源,那确实难以为继。但如果可以把和自己交流过的客户变成自己的“自来水”,那么假以时日,总会有案子出现。可能这次客户问的问题并不能成交,但这是与客户建立信任的第一步。刚执业的律师,远不到挑选客户的地步,因为我们不为人所知,一是因为案件做得不够多,二是因为知道我们是律师的人不够多。二、 谈案的基本思路 看事儿:律师的价值,在于解决问题,而不在于服务本身! 客户找我们是为了解决自己的问题的,而不是为了“找个律师”。如果经过分析和判断,客户委托我们有可能达到目的,那这个事儿就可以去做。客户作为非专业人士,有时候他对目的的认知有偏差,去给客户提供真正切实可行的方案也是律师的价值。当客户有一个事情找到我们,我们应该全盘为客户考虑,这个事情怎么去处理 (不要局限于法律方案,不要为了成案加大客户的诉累!) 能达到客户的目的。如果客户的首要目的无法达到,是否有退而求其次的方案。成为能提供最佳方案的律师,才会真正得到客户的认可和推荐。哪怕在这个案子里你没收到钱,广积善缘,总会有越来越多的人知道你。提炼该部分:接到需求——了解事件相关的情况,了解客户的核心诉求,判断客户核心诉求能否实现,如果不能是否有替代方案——将问题的解决方案告知客户,解答客户关于解决方案的相关疑问。看客户:看客户的学问就很大了。 我认为谈案中要关注以下几点:(1)了解客户性格:客户是优柔寡断、寻求帮助型的,我们需要统揽对话,帮其做决策,给予其信心。客户属于强势型的,我们既不能太奴颜婢膝,也不能太针锋相对,我们比之客户,唯一的优势也就是多掌握了一些法律知识,与这种客户沟通,我们是不卑不亢的军师,和客户需有同仇敌忾之感。其余的不表,核心要点就是针对客户的性格,选择双方沟通能顺利进行的方式。这需要我们在实践中不断反思和总结。(2)真正理解客户需求有时候一个案子开始谈了,我们容易急于关注案件本身,其实在服务行业,核心服务的是人。我们在谈案阶段,要真正理解客户需求。一个标的小的案子,客户委托可能不是为了获取经济利益,而是为了出口气。一个没有证据的案子,客户可能不是为了胜诉,就是为了法庭上能有与对方交流的机会。全面探寻客户需求,是我们在谈案阶段需要完成的首要目标。有时候侃侃而谈并不一定能取得客户的信任,倾听和理解客户需求可能更加难得。谈案中的大忌是只见案件、不见客户,忽略与客户沟通的方式方法,甚至让客户感觉到自己被冒犯和否定。(3)预判客户支付意愿成交的要点,除了服务就是价格。在完成了基本的服务预判后,我们就要开始预判客户支付意愿。我认为客户支付意愿的形成主要由以下几个方面构成:1.客户通过我方服务可能获取的经济利益;2.客户经济状况;3.客户对知识付费的认知;4.案件难易程度;5.客户对我方的信任和认可程度。预判客户支付意愿是为了报出一个合理的价格,太高的价格不利于成交,太低的价格除了容易构成低价竞争对我们来说也不可持续。报价可能是谈案中较为核心的部分,围绕着以上几点不断在实践中积累报价经验,防止在谈案的最后一刻崩盘,是我们终身的修行。找到当事人成本和我方成本的平衡,达到双赢,是较为理想的谈案结果。三、谈案中可遵守以下几个原则: (1)解决问题原则:要记住律师的核心价值在于解决问题,而 不仅仅 是售卖自己的时间。(2)服务原则:要记住律师行业仍然是服务业,对待客户需要有服务精神,维护好客户的用户体验。(3)双赢原则:有的文章把律师和客户关系搞得很紧张,律师像防贼一样防着客户白嫖,客户又觉得律师收了钱没办事。随着执业年限的增长,有的客户可能确实无法支付我们的律师费,那可以推荐给适合阶段的律师,实现资源的有效配置。双赢就是把对方的诉求也纳入我们的视野,根据自身的情况,制定合理的解决方案。谈案思路可能是个动态调整的过程,以上文字具有较强的个人风格,仅供参考。

  • 络腮胡
    络腮胡

    法院起诉离婚程序:第一步:收集相关证据这是所有诉讼都必须要做细致准备的一步,打官司就是打证据。那么针对离婚诉讼需要准备哪些证据呢?可以从以下三个主要方面去着手:你们夫妻有哪些共同财产、你们现在有哪些共同债务、还有就是未成年子女怎么抚养问题。这是所有离婚案件中要解决的核心问题,所以要搜集这三方面的证据材料,找出哪些材料能证明夫妻共同财产和债务,如果想争取孩子抚养权,那就需要证明自己更有利于抚养孩子。第二步:讲好你们的故事离婚诉讼的案件,法官肯定会问你们从相识、结婚、生子发生的一些事实,产生矛盾的原因以及矛盾大小,双方对这段婚姻的态度等等,别等开庭时法官问你孩子上几年级你都不知道(现实中确实有,男方居多),针对你们家的那些事提前做好准备,别到庭审的时候给自己减分。第三步:立案现在基本都是网上立案,立案时以下这些资料也是必须要有的:身份证、结婚证;起诉书、证据材料以及目录。这里证件方面的准备对大家来说没有什么难度,但是起诉状和证据整理专业性比较强,需要根据每位当事人的情况、主要的诉讼请求来提交不同的证据提交不同的起诉状,绝对不是从网上随便找个模板就能行的,模板只是个框架,你的需求具有个体特殊性,而且这两部分基本上决定了案件的审理方向和裁判结果,所以这两部分还是建议找位专业的律师指导一下,以维护自己最大的权益。第四步:庭前调解庭前准备工作都做那就等着开庭就可以了吗。不是的,婚姻案件都会组织调解,也就是在开庭前会把当事人双方叫到法庭,听取原被告双方的意见,看看有没有调解的可能,法院会做双方的工作,使当事人尽量减少分歧,互相体谅对方,从而达成离婚或和好的协议。没有和好可能但是能达成离婚协议的,法院会制作一份调解书,不要小看调解书,它和判决书具有同等的法律效力。我代理的大多数离婚案件都一般以调解结案,我会根据当事人的诉讼目的以及以前的经验制定好谈判策略,然后根据法官以及对方当时人的态度随机应变,所以大多数当事人对结果都比较满意。第五步:开庭如果双方调解时达不成一致意见,分歧较大,那就只能开庭审理了。开庭审理前,由书记员核对所应当到庭的人员是否都到庭,然后会宣布一下法庭纪律,审判员会核对当事人信息,然后宣布这个案子的案由,然后询问是否申请审判人员是回避。之后,就进入法庭调查阶段,审判员会告知当事人的权利和义务,然后允许当事人陈述,询问当事人一些问题。然后是原告举证环节,分别出示每一份证据,并陈述证明目的,被告会根据你出示的证据是否有瑕疵然后进行质证;原告举证完毕后被告开始举证,同样原告也要针对被告的证据进行质证。举证质证完成后就开始法庭辩论,先是原告方发言,然后是被方发言,最后双方互相辩论。这里比较难的是质证和辩论环节,作为没有诉讼经验的当事人往往会使法庭再次变成吵架现场,特别是离婚诉讼,双方矛盾都比较尖锐,往往刚说一句,对方马上反驳,但是基本上是生活上语言和思维。拿出一份证据也说不清自己的证明目的,证据之间也没有逻辑性,质证时也找不准方向。法庭辩论更是像无头苍蝇一样,东一句西一句,只会发牢骚、指责对方,其实这些做法没有任何意义。这两部分,需要随机应变,临场发挥,不要以为自己拿着几张照片、几份录音就稳操胜券,好证据要发挥出它的作用,不要白白浪费了。六、宣判一般不会当庭宣判,审判员会根据庭审情况,再一次进行调解(国家为你俩的婚姻操碎了心啊),实在调解不成后,才会判决。

  • 艾斯比
    艾斯比

    律师办案的流程首先对当事人进行咨询(询问发生的争议过程等);其次就是决定是否进行收案(然后就是写诉讼申请书;收集和准备好证据等);最后就是进行办案(在人民法院进行法律辩护)。一、律师办案流程有哪些流程? (一)咨询 1、倾听当事人陈述案情。 2、针对当事人含糊不清之处提问,以便更好地了解案情。 3、合理地分析案情,说明胜诉的可能性。 (二)收案 1、律所案件收费(不同律所有不同收费标准) 2、收案审批。填好收结案审批表,报领导审批。 3、委托须知、办案质量监督卡(含存根联)交委托人过目后签字或盖章。 4、签订委托代理合同一式二份。 5、委托人授权 (1)委托人写授权委托书或律师替委托人起草授权委托书,委托人过目后签字或盖章。 (2)委托人个人的,让其交身份证复印件;委托人是单位的,让其交营业执照复印件和法定代表人证明。 6、收费。收取委托人律师服务费后,律所开律师服务费收据交委托人。 (三)办案。 1、制作法律文书 (1) 委托人是原告的,制作起诉状。 (2) 委托人是被告的,制作答辩状。 2、调查收集证据 (1) 让委托人提交已有的相关证据,如:书证、物证、视听资料等。 (2) 律师调查取证。调查收取证人证言,公安笔录、档案记录等。 3、立案(代理原告)。 (1) 代理人向有管辖权的法院提交律所公函、授权委托书、起诉状、证据目录及相关证据。 (2) 法院立案审查,审查通过后立案,然后签发受理案件通知书、举证通知书等。 4、收到出庭通知书。实际操作中,有的法院在立案当天就签发出庭通知书,有的则要过一段时间后签发。 5、制作代理词。 6、参加庭审。二、律师打官司输了还要收费吗? 律师费即,是指律师为委托人代理法律事务应当收取的报酬。既然是报酬,律师付出劳动,就应当得到相应报酬,与官司胜负无关,但律师风险代理除外。 律师风险代理,也就是人们所说的先“消费”后“埋单”,当事人将案件的败诉风险全部转嫁给代理律师,一旦官司败诉,当事人就有权拒绝支付律师的代理费;代理律师打赢官司则能够获取高于普通代理几倍甚至十几倍的高额利润。 风险代理的出现,使当事人与委托律师形成了一种较为有效的制约关系,避免律师“违规”操作,拿了钱不办事儿。 目前我国对律师开展风险代理业务没有明文规定,即“不限制,不提倡”。 《律师服务收费管理办法》 第三条律师服务收费遵循公开公平、自愿有偿、诚实信用的原则。 律师事务所应当便民利民,加强内部管理,降低服务成本,为委托人提供方便优质的法律服务。 第四条律师服务收费实行政府指导价和市场调节价。 如果律师打官司输了的话还是要收取律师费的,因为律师已经提供了法律辩护和法律服务的,与官司的输赢没有关系的。但是如果是因为律师缺席导致败诉的话,也要根据具体的情况来看是否需要支付律师费的,但是这种情况可以向律师索要赔偿。

  • 谍谍以谍以谍谍
    谍谍以谍以谍谍

    毫无疑问,律师探案是需要技巧的!律师拓客的所有工作,最后都是为了转化。律师谈案,目的在成交。谈案是个技术性较强的工作,要谈好案子,需要紧盯以下几条:一、与客户建立并强化信任。律师在谈案过程中,首先要做的就是取得客户信任,继而强化信任。要快速找到这三点:一是争议关键点——决定争议走向的重要问题;二是客户的痛点——客户怕什么;三是解决方案的应对点——律师的方案和措施。这三个点,只要抓住了,客户一定会对你产生信任,并百分百信任。二、强化客户和自己的自信很多客户容易拖延,拖延的根本原因是缺乏自信,害怕走错路子。律师就要充分展示自己的信心。以自己的信心影响客户,快速签单。 三、咬住客户焦虑对精准客户来讲,焦虑是共性。要把案件发生的各种走向分析清楚,不利因素分析清楚,让客户觉得只有你这个专家才能解决得了。 四、认可和赞许在谈话的过程中,律师要善于捕捉客户的合理观点,立即给与足够的认可和回应。不仅提升了客户对律师的好感,还能让客户愿意倾诉更多的东西。 五、少说话,多倾听这是很多青年律师不能悟透的,但是确实是很多有成就的资深律师常用的策略。律师和客户谈话时,其实也扮演着心理咨询师的角色,要学会带动话题,安抚客户的不安情绪。上述五条,是律师谈案的基本策略,你只要领会到了,再具体设计几套各种场景下的话术,成交大概率是没有问题的。如果有律师朋友对谈案过程有一定的疑问的话,没有关系!这份《律师谈案过程中常见问题分析与应对策略》会解决你谈案过程中的很多疑问,sx:“谈案”!助力你成交客户!

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